weq【视频】【特色小镇】300亿的创收神话,台湾客家桐花祭是怎么做到的?-文旅产业联盟

【视频】【特色小镇】300亿的创收神话,台湾客家桐花祭是怎么做到的?-文旅产业联盟

客家桐花祭

在农业休闲旅游上,台湾属于起步较早和的质量较高的地区之一长春砍手门,在发展的过程中,台湾人非常擅长于整合自身资源通过节庆活动的制造来为旅游造势,客家桐花祭就是其中最为成功的代表之一。

客家桐花祭以雪白桐花为意象况丽,传递客家人敬天地、重山林之传统,更以桐花、山林之美为表,客家文化、历史人文为核心孙鹏狄莺 ,展现客家绝代风华。
桐花祭是在2003年被提出来的,本来是一向简单的祭祀祈福活动,后来发展成为集文化体验、生态旅游、休闲娱乐、产业发展为一体的系列活动,已经成为台湾最具知名度、最具活力、最具品牌效应的文化旅游经济活动。

到2010年,已经创造超过300亿的财富神话变鬼3.2。客家桐花祭是如何成功的?又有哪些成功经验可以借鉴?
消费者分析/蓝海策略/落地内容
当时台湾有桐花旅游和桐花祭司活动,但影响力很小。如何将“桐花祭”做大?
消费者分析
了解消费者就是了解未来的市场,所以一定要明白:
1、你的消费者是谁?
2、你的消费者有哪些需求?
3、通过哪些方式能够影响消费者?
这是消费者需求中非常重要的3个问题。
next
对于消费者的分析,大多数人会选择马斯洛需求层次理论作为基础选择。桐花祭也不例外,将在进行消费者分析时,选择的也是这个。

●生理的需要

满足日常个人的休息、在工作之余的休闲与放松,没有更多的主观需求意识。“桐花祭”活动中美食处处可见。
●安全的需要

在“桐花祭”活动中充满了各种养生内容的活动、大陆来台探亲活动、各种有机食品可以方便采购。在这里可以充分满足人对健康、对生活品质的需求。
●社交的需要

对祖先的认同冷眼看人生,社会性和话题性的拥有法外制裁者,让人们自觉或者不自觉的产生参与感。
在“桐花祭”中各种社会性活动应接不暇拳王之王,让游客体验到充分的社会性需求,从少儿的活动到老年人的活动,各式各样让各个群体、各个年龄都可以积极参与。weq
●尊重的需要

在“桐花祭”活动中除了适合大众的消费外,还有各种丰富的各种奢华享受季正雄,在信息化的当下,通过各种媒介将自己的奢华体验进行发布,无疑让自己的朋友圈内充满了无数的羡慕。
●自我实现的需要

当人们发现讴歌高价繁荣的时候,盲目崇拜虚荣的时候,内心中开始思考真正属于自己人性的价值,逐步进行绿色旅游、生态旅游、农村体验旅游。在通过自然界的接触过程中,逐步的找到了自我的价值。
现代社会中人越来越注重精神上的满足感,开始暂时或长久离开喧嚣的城市,到自然风光优美的田园中去寻求与自然和谐的生活。

综上所述,我们可以看到,可以发现桐花祭的定位是“桐花祭”,而不是“桐花游”。
蓝海策略
当分析清楚客户,接着就要制定竞争战略提高自己的竞争力,找到差异化。那桐花祭是如何制定自己的竞争战略呢?

●美学+人文=文化创意

以文化为元素、融合多元文化、整理相关学科、利用不同载体而构建的再造与创新的文化现象。

将美丽的桐花、厚重的客家文化进行整合,最终将对客家文化的传承与记忆依托在美丽的桐花上,通过祭祀的形式,构成了“桐花祭”的雏形。
●文化创意+行销=休闲农业

休闲农业是农业和休闲活动的结合。通过体验农业劳动过程,参与农业生产、体验农村生活方式,让身心得到放松的一种休闲方式。

桐花生长在乡村的山上、道边。因此,欣赏桐花必然离不开乡里舍下。
“桐花祭”将文化创意和营销宣传落实到了休闲农业的载体上,文化在乡村的泥土里生了根。
●休闲农业+创意产品=桐花祭

最初几年的《桐花祭》活动,主要产品体现在参与《桐花祭》活动中的住宿、休闲、餐饮。在随后的过程中,活动方增加了创意产品的注入。

这些产品不仅丰富了桐花祭活动的趣味性,同时也是《桐花祭》活动具有持续生命力的源泉,最终形成了百亿产值。
先做文化,再做产品
目前,台湾的文化已打破了一村一乡一镇的格局,形成区域化的品牌,大家共用才能做大情证今生。所以,中国的产业格局要以文化的洗礼释放,不能以“你家是你家,我家是我家”的短视行为为主导僵尸农场。

桐花祭成功的根本原因是定位正确的,而且立体地实现了人们的需求。要知道精神需求大过物质需求,打造差异化很重要。
落地内容
如何将定位和策略进行落地?
美学:每个人都美的概念都有相似的地方

在赏花步道上,看见的不仅仅是雪白的桐花,而是心灵美的感受,美到处都存在,而我们缺乏的是发现美的眼睛。
体验:核心内容,创意的最直观感受

只有更广泛的参与,才会有更深入的体验。服务经济的核心就是体验,需要让大家参与到其中恐惧岛。
心灵:让游客产生共鸣

桐花祭是心灵的捕手,曾经的记忆,每每翻开,不知道会带来多少思绪。这样心灵的捕手在你的家乡也有,是什么花需要你去发现爱语魔咒。
手感:文化是可以触摸的

没有手感就没有感觉贝通网,竹下俊手感是美丽经济的一大特点,就如苹果手机,我们需要手感,今天进入到体验经济时代,手感的东西是最有价值的,是个性化的体现。
惊喜:来源于意外和精致

做体检经济要做出精致感,要在细节上多下功夫,不在数量而在质量、包装,一定要让人有“哇塞”的感觉。比如台湾人将桐花蜜做得如香水一般精致。
形成产业链
目前华音流韶,桐花祭已达到400种产品西安阳光国会,以不同的供应链来做载体,形成了庞大的产业链,所以做休闲农业不能仅仅依靠单一的产品,要学会通过低成本运作将品牌价值做大。
【峰会地点】台湾
【参会对象】文旅地产及产业链董事长及核心高管
【游学时间】2017年7月23-28日(6天5夜)
【抢票热线】183-0110-7925 王顾问(手机即微信)
【主办单位】北京华城汇文化发展有限公司、华城汇自媒体联盟、华城汇文创联盟
【支持单位】赛伯乐投资集团、华城汇文旅商学院、华城汇文旅智库、华城汇文旅联盟




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